2024.01.26
【求人】法人営業（セキュリティプロダクト）
採用
法人営業（セキュリティプロダクト）
法人新規開拓営業経験者募集/エンタープライズ向けに先進サービスを提案！
募集背景
株式会社マキナレコードは「サイバーインテリジェンス」事業を主業として創業8年目を迎えたベンチャー企業です。これまで、国内のエンタープライズ企業や官公庁組織向けに、この分野で先行する欧米企業各社のサービスを提供し、成長を続けてきました。現在、取り扱いサービスとユーザー数の増加を背景に、更なる成長を図るため、当該市場における新規開拓営業担当者を募集しています。
このポジションのミッション
サイバーインテリジェンスの本質的な価値を国内の幅広い組織に提供し、経営に直接的な貢献を果たすことがミッションとなります。
現行のチーム体制
弊社営業部門への配属となります。配属先では、リーダーを中心に別途マーケティングチームやインテリジェンスチームのサポートのもと業務に従事いただきます。
エンタープライズ向けサイバーインテリジェンスサービスの新規営業活動全般をご担当いただきます。継続的な成長のために新規開拓に注力いただきますが、一部、既存顧客向けの業務にも従事いただく事があります。
具体的な業務内容
入社後3ヶ月程度は現職の営業担当者同席のもと、OJTを通じて、事業や顧客、取扱サービスへの理解を深めていただきます。以降は新規開拓営業担当として、マーケティングチームやインテリジェンスチームと連携しながら、以下の業務に従事いただきます。
■新規顧客開拓として、業界/サービス別のエンタープライズ企業向け接点強化・拡大施策の企画、立案、実行
■マーケティングチームによるリード創出からの案件化及び受注活動
■既存顧客の担当を受け持って頂き、関係性の強化とともに、クロスセルやアップセルの案件化および受注活動
■新規受注顧客に向けたサービス導入（オンボーディング）支援
■カンファレンス、セミナーやキャンペーンなどマーケティング施策支援
社内の雰囲気
■多様なバックグラウンドを持つ20代～40代が中心の会社です。
■各々の主体性を大切にしており、若手や外国籍の社員が活躍するグローバルな環境です。
■メンバーはオープンマインドで距離が近く、アイデアや意見を共有しやすい雰囲気です。
■ひとりひとりの個性を尊重し、ワークライフバランスが取りやすい社風です。
この仕事で得られるもの
■様々なソリューションを組み合わせた提案を行うことも多く、専門的な経験を積むことが可能です。
■サイバーインテリジェンス分野のエキスパートのもと、業務を通じて日々新たな知見に触れることができます。
■日々様々なアイデアが飛び交う中でトライアンドエラーを重ねながら、成長を実感できます。
■自ら課題を見つけ解決策を考えるなど、責任感をもって主体的に動く力を身に付けることができます。
■新規提案先や既存顧客、ベンダー各社を含めた幅広いネットワークを通じ、多様な人脈を得ることができます。
必須要件
■3年以上エンタープライズ企業向け新規開拓営業実績
■1年以上無形商材の提案経験もしくはソリューション営業経験
■IT・ソフトウェア・SaaSプロダクトに対する熱意
求める人物像
■受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
■面白いことをやりたいと願い、かつそれを自分で見つける／作り出すことを志向する方
■向上心を持ってチャレンジしていくことができる方
■人とコミュニケーションを取るのが好きな方
歓迎要件
■Sier/IT/SaaS業界/IT商社/人材業界出身者歓迎
■官公庁組織に対する営業経験
■公共調達に関する基礎知識
■セキュリティに関する基礎知識
■女性歓迎
■第二新卒歓迎
就業条件
出社日- 10:00～18:30
リモート勤務日- 9:30～18:00
（実働7.5時間）
年収500万円以上（月額固定給30万円以上＋賞与）
※ご経験・能力に応じて決定します。
※上記には、固定残業代（30時間分：6万円～）を含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
保険
各種社会保険完備
諸手当
交通費一律支給
福利厚生
人間ドック（35歳以上）
その他
各種研修への積極的な参加支援
書籍購入補助
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■年次有給休暇
■特別休暇
応募方法・お問い合わせ
日本語もしくは英語の履歴書/CVを下記までお送りください。
【書類送付先】
recruit@machinarecord.com
宛先：マキナレコード採用担当
※書類選考を通過された方のみ採用チームからご連絡いたします。
予めご了承いただけますと幸いです。
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